Importando el concepto branded residences a Marbella

La colaboración entre Sierra Blanca Estates y Fendi Casa marca un nuevo hito en el mercado inmobiliario de lujo de Marbella. Zoe Dare Hall habla con la Directora de Marketing y Rebranding de la empresa que lo ha hecho posible, Anna Masello.

Desde el bloque macizo de una sola pieza de mármol travertino que adorna la pared del salón, hasta el papel pintado sutilmente impregnado del conocido logotipo de Fendi, las residencias de Epic Marbella son un elegante homenaje a la mundialmente famosa marca de moda.

La asociación entre los promotores del proyecto, Sierra Blanca Estates, y Fendi Casa, la división de mobiliario de la marca italiana, aporta algo totalmente nuevo a Marbella. Este es el primer proyecto residencial de Fendi Casa en Europa y las primeras residencias de marca en la Costa del Sol.

 

La colaboración también ha allanado el camino para otras dos asociaciones con marcas de moda para Sierra Blanca Estates, KARL LAGERFELD, y su proyecto de cinco villas extraordinarias enclavadas entre la montaña y la costa de Marbella y otro nombre propio del universo de la moda, mundialmente reconocido, cuyo proyecto junto a la promotora se anunciará en breve en una de las zonas más exclusivas de la Milla de Oro conocida como Marbella Design Hills.

La “celestina” detrás de estas asociaciones de alto nivel -una especie de matrimonios a medida destinados a durar durante mucho tiempo- es el estudio The One Atelier, consultor de referencia en lo que a nuevos desarrollos de marca de primer orden en todo el mundo se refiere. Hemos hablado con Anna Masello, Responsable de Marketing y Rebranding de la compañia.

«Cuando el promotor y la marca hacen clic, no es por casualidad. Es el encuentro de dos empresas que buscan lo mismo«, dice Masello. Describe The One Atelier como «la empresa integral» para los proyectos residenciales bajo la categoría branded y el «garante» del respeto del ADN de la marca colaboradora durante todo el proceso de diseño, construcción, venta y experiencia posterior del afortunado propietario. «Empezamos por crear la combinación adecuada y nos aseguramos de que la marca y el promotor se comprometan y se entiendan plenamente en todos los pasos del proceso«, comenta.

La velocidad de las ventas en Epic Marbella -con propiedades que ahora se venden por tres veces más que los precios de lanzamiento del proyecto en 2019- sugiere que The One Atelier ha dado con la combinación perfecta. «Este es el desarrollo más rápido en el que hemos trabajado en términos de tiempo«, dice Masello.

En su opinión, esto se debe a la trayectoria de Sierra Blanca Estates en el mercado de lujo de Marbella. «Llevan décadas desempeñando un papel importante en Marbella y conocen bien a su público objetivo, por lo que saben qué marca encajará en un proyecto concreto«.

A Fendi Casa, por su parte, le interesa participar en una ubicación o un proyecto concretos. «Marbella está viviendo un momento increíble. Se ha convertido en la capital del lujo de Europa, un lugar que atrae a un mercado internacional acaudalado, y este proyecto encajaba a la perfección con Fendi Casa«, comenta Masello.

Y para los compradores, se trata de querer formar parte de la comunidad de la marca. «Hay una sensación de querer pertenecer a un mundo determinado», afirma. La conexión continúa después de la venta, ya que algunos propietarios eligen Fendi Casa para decorar sus casas. También se benefician del acceso a experiencias exclusivas, como los eventos de moda de Fendi en Milán. Nos aseguramos de que el sueño del comprador esté completo. Es una experiencia personal de 360 grados para ellos«, afirma Masello.

La colaboración de Sierra Blanca Estates en Epic Marbella comenzó en 2016. Y aunque Fendi Casa se enfrentaba al reto de ser la primera residencia de marca de Marbella, tenían la tranquilidad de que la construcción de la primera fase sin marca del proyecto ya estaba en marcha. «Esto significaba que la combinación de la marca con el promotor no era un movimiento especulativo. Era otra garantía del tipo de entorno que estaban construyendo«, afirma Masello. «Cuando una marca establece este tipo de asociación con un promotor, da un aire de legitimidad al promotor y al emplazamiento que hace que otras marcas quieran seguirle«.

El trabajo de The One Atelier consiste en «leer los códigos de la marca y traducirlos en un lenguaje de diseño para las residencias. Hacemos coincidir la estética del lugar con la marca«, añade Masello. «Las marcas de moda evolucionan y lanzan nuevas tendencias, pero ciertos pilares permanecen. Nuestro papel es identificar la estética que permanecerá atemporal«.

Con Fendi Casa identifica «la sensación atemporal, como cuando te acercas al Palazzo della Cività de Roma y ves el precioso travertino. Cuando elegimos el material que apuntalaría la belleza de los apartamentos Epic y el arco de entrada al complejo, sabíamos que tenía que ser esta piedra de travertino claro«.

 La esencia de la marca es algo que se percibe real y tangible en todas las viviendas del complejo, incluidos los detalles de las cocinas y los vestidores de los dormitorios. «Ese vínculo con la moda está ahí. La madera preciosa, los tiradores metálicos hechos a medida y las estanterías forradas de terciopelo, todo aprobado por la marca, dan la sensación de estar en una boutique«, comenta Masello.

A veces, el papel de The One Atelier es infundir una sensación de equilibrio. «Siempre recordamos que si el desarrollo tiene éxito, la marca también, así que los números tienen que funcionar«, dice Masello. A veces es necesario invertir en una pieza clave. «Como asesores, tenemos que presionar al promotor cuando creemos que merece la pena, y a la marca si los requisitos son demasiado difíciles de cumplir«.

El proyecto de cinco villas con la marca KARL LAGERFELD es el primer proyecto residencial de lujo en el que participa la marca de moda (Aqualina, en Miami, tiene un vestíbulo diseñado por Karl Lagerfeld, pero el diseñador no participó en la creación de la marca de las residencias). También es el primer proyecto inmobiliario desde el fallecimiento del diseñador, pero The One Atelier ha contado con la colaboración de Caroline Lebar, responsable de imagen y comunicación de la empresa, que trabajó estrechamente con Lagerfeld durante más de 30 años, y Pier Paolo Righi, director general de la empresa y amigo íntimo del legendario modisto.

Juntos, pudieron trasladar las pasiones de Karl al diseño de interiores, su amor por los libros. «Nuestro equipo de diseño, dirigido por Andrea Boschetti, y el equipo de KARL LAGERFELD han creado una biblioteca de suelo a techo en cada villa, con los libros expuestos horizontalmente, como a él le gustaba«, explica Masello. Como referencia a la pasión del Sr. Lagerfeld por los espejos, las fachadas de las villas presentan baldosas de cerámica reflectante especialmente diseñadas, y cada villa es sutilmente diferente de la siguiente. «Cada una es una joya única«, dice Masello.

Al igual que con Fendi Casa, la demanda de los compradores confirma que The One Atelier ha dado en el clavo. «Es visionario llegar al mercado con este tipo de producto. Es muy exclusivo y totalmente diferente de todo lo que se puede comprar en Marbella. Es una obra de arte habitable«. Este particular matrimonio, añade, es uno entre cultura, arte y propiedad. «Y los comentarios – dice Masello – sugieren que hemos acertado«.

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