La colaboración entre Sierra Blanca Estates y Fendi Casa marca un nuevo hito en el mercado inmobiliario de lujo de Marbella.
Desde el bloque macizo de mármol travertino que adorna la pared del salón sin una sola junta hasta el papel pintado sutilmente impregnado del conocido logotipo de Fendi, las residencias de Epic Marbella son un elegante homenaje a la mundialmente famosa marca de moda.
La asociación entre los promotores del proyecto, Sierra Blanca Estates, y Fendi Casa, la rama de mobiliario de la marca italiana, aporta algo totalmente nuevo a Marbella. Este es el primer proyecto residencial de Fendi Casa en Europa y las primeras residencias de marca en la Costa del Sol.
Anna Masello, The One Atelier La colaboración también ha allanado el camino para otras dos asociaciones de marcas de moda para Sierra Blanca Estates, con Karl Lagerfeld y otro nombre mundialmente famoso que se anunciará pronto, todo ello en una zona emergente de la Milla de Oro conocida como Marbella Design Hills.
El casamentero que está detrás de estas asociaciones de alto nivel -que son una especie de matrimonios concertados y destinados a durar mucho tiempo- es The One Atelier, los consultores a los que acudir para las nuevas promociones de marca de primera clase en todo el mundo.
Hemos hablado con Anna Masello, Directora Inmobiliaria y de Marca de la empresa. «Cuando se produce el clic entre el desarrollador y la marca, no es por casualidad.
Es el encuentro de dos empresas que buscan las mismas cosas», dice Masello. Describe The One Atelier como «la empresa integral» para los bienes inmuebles de marca y el «garante» de la marca.
«Empezamos creando la combinación adecuada y nos aseguramos de que la marca y el promotor se comprometan plenamente en todos los pasos del proceso», comenta.
La velocidad de las ventas en Epic Marbella -con viviendas que se venden ahora por tres veces más que los precios de lanzamiento del proyecto en 2019- sugiere que The One Atelier ha dado con la combinación perfecta.
«Es la promoción más rápida en la que hemos trabajado en cuanto al tiempo que ha tardado en realizarse», afirma Masello. En su opinión, esto se debe a la trayectoria de Sierra Blanca Estates en el mercado de lujo de Marbella. «Llevan décadas desempeñando un papel importante en Marbella y conocen bien a su público objetivo, por lo que saben qué marca encajará en un proyecto concreto». A Fendi Casa, por su parte, le interesa implicarse en un lugar o proyecto concreto.
«Marbella está viviendo un momento increíble. Se ha convertido en la capital del lujo de Europa, un lugar que atrae a un mercado internacional acaudalado, y este proyecto cumplía muchos requisitos para Fendi Casa», comenta Masello. Y para los compradores, se trata de querer formar parte de la comunidad de la marca.
«Hay una sensación de querer pertenecer a un mundo determinado», dice. La conexión continúa también después de la venta, ya que algunos propietarios eligen que Fendi Casa les dé estilo a sus casas. También se benefician del acceso a experiencias exclusivas, como los eventos de moda de Fendi en Milán. «Nos aseguramos de que el sueño del comprador esté completo. Es una experiencia personal de 360 grados para ellos», dice Masello.
La colaboración de Sierra Blanca Estates en Epic Marbella comenzó en 2016. Y aunque Fendi Casa se enfrentaba al reto de ser la primera residencia de marca de Marbella, tenían la tranquilidad de que ya se estaba construyendo la primera fase sin marca del proyecto.
«Significaba que hacer coincidir la marca con el promotor aquí no era un movimiento especulativo. Era otra garantía del tipo de entorno que estaban construyendo», dice Masello.
«Cuando una marca establece este tipo de asociación con un promotor, confiere un aire de legitimidad al promotor y al lugar que hace que otras marcas quieran seguirle». El trabajo del One Atelier consiste en «leer los códigos de la marca y traducirlos en un lenguaje de diseño para las residencias. Hacemos coincidir la estética del lugar con la marca», añade Masello.
«Las marcas de moda evolucionan y lanzan nuevas tendencias, pero ciertos pilares permanecen. Nuestro papel es identificar la estética que permanecerá intemporal». Con Fendi Casa identifica «la sensación atemporal, como cuando te acercas al Palazzo della Cività de Roma y ves el hermoso travertino. Cuando elegimos el material que apuntalaría la belleza de los apartamentos Epic y el arco cuando entras en el complejo, sabíamos que tenía que ser esta piedra de travertino claro».
La esencia de la marca continúa en todas las residencias, incluso en los detalles de las cocinas y los vestidores de los dormitorios. «Ese vínculo con la moda está ahí. La hermosa madera, los tiradores metálicos a medida y las estanterías forradas de terciopelo, todo aprobado por la marca, dan la sensación de estar en una boutique», comenta Masello.
A veces, el papel de The One Atelier es infundir una sensación de equilibrio. «Siempre volvemos al hecho de que si el desarrollo tiene éxito, la marca tiene éxito, así que los números tienen que funcionar», dice Masello. A veces es necesario invertir en una pieza de declaración. «Como asesores, tenemos que presionar al promotor cuando creemos que merece la pena, y tenemos que presionar a la marca si los requisitos son demasiado difíciles de cumplir».
El plan de cinco villas con la marca Karl Lagerfeld es el primer proyecto residencial de lujo en el que participa la marca de moda (Aqualina, en Miami, tiene un vestíbulo diseñado por Karl Lagerfeld, pero no participó en la creación de la marca de las residencias). También es el primer proyecto inmobiliario desde el fallecimiento del diseñador, pero The One Atelier tuvo la ventaja de colaborar con Caroline Lebar, directora de imagen y comunicación de la empresa, que trabajó estrechamente con el Sr. Lagerfeld durante más de 30 años, y Pier Paolo Righi, director general de la empresa y amigo íntimo del legendario diseñador de moda. Juntos pudieron trasladar al diseño de interiores las pasiones de Karl, como su amor por los libros.
«Nuestro equipo de diseño, dirigido por Andrea Boschetti, y el equipo de Karl Lagerfeld han creado una biblioteca del suelo al techo en cada villa, con los libros expuestos horizontalmente, como a él le gustaba», explica Masello. Como referencia a la pasión del Sr. Lagerfeld por los espejos, las fachadas de las villas presentan baldosas de cerámica reflectante especialmente diseñadas, y cada villa es sutilmente distinta de la siguiente.
«Cada una es una joya única», dice Masello. Al igual que con Fendi Casa, la demanda de los compradores es la confirmación de que The One Atelier ha dado en el clavo. «Es visionario llegar al mercado con este tipo de producto. Es muy de nicho y totalmente diferente de cualquier otra cosa que puedas comprar en Marbella. Es una obra de arte habitable». Este matrimonio en particular, añade, es un matrimonio entre cultura, arte y propiedad. «Y los comentarios», dice Masello, «sugieren que hemos acertado».
