Wprowadzenie markowych rezydencji do Marbelli

The collaboration between Sierra Blanca Estates and Fendi Casa marks a new milestone in Marbella’s luxury property market.

Współpraca Sierra Blanca Estates i Fendi Casa stanowi kamień milowy na rynku luksusowych nieruchomości w Marbelli. Zoe Dare Hall rozmawia z Anną Masello, dyrektor ds. marketingu w firmie Matchmaker.

Od solidnego bloku trawertynowego marmuru, który zdobi ścianę mieszkalną bez jednego łączenia, po tapetę, która jest subtelnie nasycona znanym logo Fendi, rezydencje w Epic Marbella są eleganckim hołdem dla światowej sławy marki modowej.

Partnerstwo między deweloperami projektu, Sierra Blanca Estates, a Fendi Casa, włoską marką zajmującą się wyposażeniem wnętrz, przynosi coś zupełnie nowego w Marbelli. Jest to pierwszy projekt mieszkaniowy Fendi Casa w Europie i pierwsza markowa rezydencja na Costa del Sol.

 

Współpraca ta utorowała również drogę do dwóch kolejnych partnerstw z markami modowymi dla Sierra Blanca Estates, z Karlem Lagerfeldem i innym światowej sławy nazwiskiem, które zostaną wkrótce ogłoszone, a wszystko to w powstającym obszarze Golden Mile, znanym jako Marbella Design Hills.

Swatką stojącą za tymi głośnymi partnerstwami – które są swego rodzaju zaaranżowanymi małżeństwami i mają trwać przez długi czas – jest The One Atelier, konsultant ds. najlepszych nowych markowych projektów na całym świecie. Rozmawialiśmy z Anną Masello, dyrektor ds. nieruchomości i brandingu w firmie.

„Kiedy dochodzi do kliknięcia między deweloperem a marką, nie jest to przypadek. To spotkanie dwóch firm, które szukają tych samych rzeczy” – mówi Masello. Opisuje The One Atelier jako „kompleksową firmę” dla markowych nieruchomości i „gwaranta” marki. „Zaczynamy od stworzenia odpowiedniego dopasowania i upewniamy się, że marka i deweloper są w pełni zaangażowani we wszystkie etapy procesu” – komentuje.

Tempo sprzedaży w Epic Marbella – z nieruchomościami sprzedawanymi obecnie za trzy razy więcej niż ceny uruchomienia projektu w 2019 roku – sugeruje, że The One Atelier trafiło w idealne miejsce. „To najszybszy projekt, nad jakim kiedykolwiek pracowaliśmy, jeśli chodzi o czas potrzebny na połączenie wszystkich elementów” – mówi Masello.

Jej zdaniem wynika to z osiągnięć Sierra Blanca Estates na rynku super-prime w Marbelli. „Od dziesięcioleci odgrywają ważną rolę w Marbelli i dobrze znają swoich docelowych odbiorców, więc wiedzą, jaka marka będzie pasować do konkretnego projektu”.

Z kolei Fendi Casa jest zainteresowana zaangażowaniem w konkretną lokalizację lub projekt. „Marbella przeżywa niesamowity moment. Stała się luksusową stolicą Europy – miejscem, które przyciąga zamożny rynek międzynarodowy – a ten projekt spełnił wiele oczekiwań Fendi Casa” – komentuje Masello.

A dla kupujących to chęć bycia częścią społeczności marki. „Istnieje poczucie przynależności do określonego świata” – mówi. Połączenie trwa również po sprzedaży, a niektórzy właściciele decydują się na stylizację swoich domów przez Fendi Casa. Korzystają również z dostępu do ekskluzywnych doświadczeń, takich jak wydarzenia modowe Fendi w Mediolanie. „Upewniamy się, że marzenie kupującego jest kompletne. To dla nich osobiste, 360-stopniowe doświadczenie” – mówi Masello.

Współpraca Sierra Blanca Estates z Epic Marbella rozpoczęła się w 2016 roku. I chociaż Fendi Casa stanęła przed wyzwaniem, jakim był pierwszy markowy projekt rezydencji w Marbelli, mieli pewność, że budowa pierwszego niemarkowego etapu projektu już trwa. „Oznaczało to, że dopasowanie marki do dewelopera nie było posunięciem spekulacyjnym. Była to kolejna gwarancja rodzaju środowiska, które budowali” – mówi Masello. „Kiedy jedna marka wchodzi w tego rodzaju partnerstwo z deweloperem, nadaje to deweloperowi i lokalizacji atmosferę legalności, która sprawia, że inne marki chcą podążać za nią”.

Zadaniem The One Atelier jest „odczytanie kodów marki i przełożenie ich na język projektowania rezydencji. Dopasowujemy estetykę miejsca do marki” – dodaje Masello. „Marki modowe ewoluują i wprowadzają nowe trendy, ale pewne filary pozostają. Naszą rolą jest określenie estetyki, która pozostanie ponadczasowa”.

Z Fendi Casa identyfikuje „ponadczasowe uczucie, jak wtedy, gdy zbliżasz się do Palazzo della Cività w Rzymie i widzisz piękny trawertyn. Kiedy wybieraliśmy materiał, który będzie podstawą piękna apartamentów Epic i łuku przy wejściu do ośrodka, wiedzieliśmy, że musi to być ten jasny trawertyn”.

Istota marki jest kontynuowana w całej rezydencji, w tym w detalach w kuchniach i garderobach w sypialniach. „Ten związek z modą jest obecny. Piękne drewno, metalowe uchwyty na zamówienie i półki pokryte aksamitem, wszystkie zatwierdzone przez markę, sprawiają, że czujesz się jak w butiku” – komentuje Masello.

Czasami rolą The One Atelier jest zaszczepienie poczucia równowagi. „Zawsze wracamy do faktu, że jeśli rozwój jest udany, marka odnosi sukces, więc liczby muszą działać” – mówi Masello. Czasami inwestycja w wyrazisty element jest konieczna. „Jako konsultanci musimy naciskać na dewelopera, gdy uważamy, że jest to tego warte, i musimy naciskać na markę, jeśli wymagania są zbyt trudne do spełnienia”.

Projekt pięciu willi pod marką Karla Lagerfelda jest pierwszym luksusowym projektem mieszkaniowym, w który zaangażowała się marka modowa (Aqualina w Miami ma lobby zaprojektowane przez Karla Lagerfelda, ale nie był on zaangażowany w branding rezydencji). Jest to również pierwszy projekt związany z nieruchomościami od czasu śmierci projektanta, ale The One Atelier skorzystało na współpracy z Caroline Lebar, szefową ds. wizerunku i komunikacji firmy, która ściśle współpracowała z panem Lagerfeldem przez ponad 30 lat, oraz Pier Paolo Righi, dyrektorem generalnym firmy i bliskim przyjacielem legendarnego projektanta mody.

Razem mogli przełożyć pasje Karla na projektowanie wnętrz, takie jak jego zamiłowanie do książek. „Nasz zespół projektowy, kierowany przez Andreę Boschettiego, oraz zespół Karla Lagerfelda stworzyli w każdej willi bibliotekę sięgającą od podłogi do sufitu, w której książki są eksponowane poziomo, w sposób, który uwielbiał” – wyjaśnia Masello. W nawiązaniu do zamiłowania pana Lagerfelda do luster, fasady willi mają specjalnie zaprojektowane odblaskowe płytki ceramiczne, a każda willa subtelnie różni się od następnej. „Każdy z nich to jedyny w swoim rodzaju klejnot” – mówi Masello.

Podobnie jak w przypadku Fendi Casa, popyt ze strony kupujących jest potwierdzeniem, że The One Atelier uderzyło we właściwą nutę. „Wejście na rynek z tego rodzaju produktem jest wizjonerskie. Jest bardzo niszowy i całkowicie różni się od wszystkiego, co można kupić w Marbelli. To dzieło sztuki nadające się do zamieszkania”. Dodaje, że to szczególne małżeństwo łączy kulturę, sztukę i własność. „A opinie”, mówi Masello, „sugerują, że dobrze trafiliśmy”.

Poprzedni wpis
Sierra Blanca wieńczy swój „Málaga Tower” ze sprzedażą sięgającą 85%.
Następny wpis
Dlaczego wiodące międzynarodowe luksusowe marki modowe zaznaczają swoją obecność na rynku nieruchomości w Marbelli?
× Available on SundayMondayTuesdayWednesdayThursdayFridaySaturday