Acceder a una vivienda de lujo diseñada y concebida hasta la extenuación del detalle por una marca de moda es una experiencia en sí misma.
Ese es el éxito del lujo como concepto, conferir a lo corriente de un sentido extraordinario, y al alcance de pocos, solo a través de una transformación de elementos que elevan su percepción y atracción a través de la calidad y el refinamiento. Hablamos de detalles imperceptibles (pero poderosos) como un enorme bloque macizo de mármol travertino que adorna la pared de un salón, una única pieza, sin juntas de unión, ni fisuras. Podría haber sido de otra manera, pero este es el estilo en el que una firma de moda, como FENDI Casa, expresa su gusto estético y confiere, sin ambages, una nueva dimensión a un proyecto residencial.
La asociación entre los promotores de un proyecto como EPIC Marbella, Sierra Blanca Estates, y la marca de moda que lo hace suyo, FENDI Casa, aporta algo totalmente nuevo a Marbella. Hablamos del primer proyecto residencial de FENDI en Europa y el primer complejo branded luxury residences en cobrar vida en la Costa del Sol.
Una colaboración histórica para Sierra Blanca Estates que, posteriormente, allanó el camino para que la promotora española anunciara y desarrollase sendos proyectos residenciales bajo el paraguas branded con otro par de firmas universales del sector de la moda; Karl Lagerfeld y Dolce&Gabbana. Una triple corona para transformar y escribir un futuro exclusivo en una de las zonas residenciales con mayor atracción e interés de la inversión internacional: la Milla de Oro de Marbella.
¿Cómo una marca de moda decide apostar por dar rienda suelta a su alma creativa plasmándola en un producto como una vivienda de lujo? ¿quién vela por que esa ambición sea consistente, real y honesta? Preguntas complejas con respuestas no menos sencillas tras las que encontramos a Anna Masello, Real Estate branding director de The One Atelier, la consultora a la que acuden los principales promotores inmobiliarios de todo el mundo.
«Cuando el promotor y una marca encajan, no es por casualidad. Es el encuentro de dos empresas que buscan lo mismo», dice Masello, quien describe a The One Atelier como el «eje de unión” de la colaboración. «Empezamos creando la combinación adecuada y nos aseguramos de que la marca se compromete plenamente en todos los pasos del proceso.”
La velocidad de las ventas en un Proyecto como Epic Marbella by FENDI Casa sugiere que Masello, y el equipo de The One Atelier, han dado con la combinación perfecta. «Es la promoción en la que más rápido hemos trabajado en cuanto al tiempo que ha tardado en realizarse», afirma.
En su opinión, esto se debe a la trayectoria de Sierra Blanca Estates en el mercado de lujo de Marbella. «Llevan décadas desempeñando un papel importante en Marbella y conocen bien a su público objetivo, por lo que saben qué marca encajará en un proyecto concreto.»
A FENDI Casa, por su parte, le interesaba participar en una ubicación, o un proyecto, muy concretos. «Marbella está viviendo un momento increíble. Se ha convertido en la capital del lujo de Europa, un lugar que atrae a un mercado internacional acaudalado, y este proyecto encajaba a la perfección con FENDI Casa», comenta Masello.
No es de extrañar, por lo tanto, que la buena experiencia de la marca en un destino como este haya motivado que FENDI desarrollara el verano de 2023 su propio beach club y una nueva boutique de accesorios en el complejo de cinco estrellas Puente Romano.
Para los compradores, se trata de querer formar parte de la comunidad de esa marca. «Hay una sensación de querer pertenecer a un mundo determinado», dice Masello. La conexión continúa también después de la venta, ya que algunos propietarios optan por que FENDI Casa diseñe sus casas. También se benefician del acceso a experiencias exclusivas, como los eventos de moda de FENDI en Milán. «Nos aseguramos de que el sueño del comprador esté completo. Es una experiencia personal de 360 grados para ellos», afirma Masello.
La colaboración entre Sierra Blanca Estates y la casa romana de moda comenzó en 2016. Por aquel entonces, FENDI Casa se enfrentaba al reto de conseguir ser la primera marca tras un proyecto residencial en la Costa del Sol, mientras que, por su lado, Sierra Blanca Estates estaba desarrollando la primera de las tres fases de su proyecto EPIC Marbella. «Significaba hacer coincidir las ambiciones de una marca, como FENDI, con la experiencia de un promotor como Sierra Blanca Estates creando una garantía más sobre del tipo de entorno y proyecto que se estaba construyendo», afirma. «Cuando una marca establece este tipo de asociación con un promotor, de algún modo, legitima a este, y al emplazamiento, hasta tal punto que, en muchas ocasiones, otras marcas deciden seguirle». Ese fue el caso de la historia de Sierra Blanca Estates como empresa promotora junto con este tipo de firmas exponentes del lujo en la moda.
El trabajo de The One Atelier consiste en «leer los códigos de la marca y traducirlos en un lenguaje de diseño para las residencias. Hacemos coincidir la estética del lugar con la marca.” Las marcas de moda cambian a menudo de imagen, pero ciertos pilares permanecen, » Nuestro papel es mantener la estética que no pasa de moda».
Con FENDI Casa, identifica «la sensación atemporal, como cuando entras en un palacio y ves el hermoso mármol travertino. Cuando elegimos el material que apuntalaría la belleza de los apartamentos del complejo de EPIC y el arco de entrada al mismo, sabíamos que tenía que ser esta piedra.» Ese vínculo con la marca continúa en todas las viviendas, en los detalles de las cocinas y los vestidores de las habitaciones. «La unión con la moda está ahí. Las preciosas maderas, los tiradores metálicos a medida y las estanterías forradas de terciopelo, todo aprobado por la marca, dan la sensación de estar en una boutique FENDI.»
Cuando se piensa en el lujo, más no es siempre mejor, de ahí lo fundamental en encontrar el equilibrio. «Un tipo de mármol que cuesta 2.000 euros el metro cuadrado no es sostenible en el conjunto total de un proyecto. Siempre recordamos que, si la promoción tiene éxito, la marca también, así que los números tienen que funcionar», dice. Sin embargo, en otras ocasiones, es necesario invertir en una pieza clave.
En el proyecto de las cinco villas de Karl Lagerfeld Villas Marbella -el único proyecto de lujo en el que ha participado la marca de moda y el primer proyecto inmobiliario desde el fallecimiento del diseñador-, The One Atelier tuvo la oportunidad de trabajar con Caroline Lebar, presente desde hace más de 30 años en la casa de moda, y Pier Paolo Righi, director general de la empresa y amigo íntimo del propio Lagerfeld. Juntos pudieron trasladar al interiorismo las pasiones de Karl, como su amor por los libros. «Hemos creado una biblioteca del suelo al techo en cada villa, con los libros expuestos horizontalmente como a él le gustaba», explica Masello. A Lagerfeld también le gustaba jugar con espejos, por lo que las fachadas de las villas presentan azulejos de cerámica reflectantes especialmente diseñados para este proyecto, siendo cada villa sutilmente diferente de la siguiente. «Individualmente son joyas únicas», afirma Masello.
Al igual que con FENDI Casa, la demanda de los compradores sobre el segundo proyecto branded de Sierra Blanca Estates confirma que la promotora ha vuelto a encontrar la clave del éxito. «Es difícil llegar al mercado con este tipo de producto. Es muy exclusivo y totalmente diferente de todo lo que se puede comprar en Marbella. Karl Lagerfeld cambió el rumbo de la moda en el siglo XXI. Hay que ser valiente para tratar de representarlo en una promoción inmobiliaria, pero los comentarios sugieren que hemos acertado», afirma.
La próxima colaboración de Sierra Blanca Estates con Dolce&Gabbana en Marbella será la mayor de las tres, en escala. Aquí, dice Masello, la dinámica «familiar» de las dos empresas creó una chispa. «Las decisiones se toman en el seno de la familia, pero cuentan con la eficacia de las grandes empresas para llevarlas a cabo. Es una de las claves del éxito de Sierra Blanca Estates y encaja bien con el modo de trabajar de Dolce&Gabbana».
Con la estrecha participación del cofundador de la firma de moda, Domenico Dolce, The One Atelier participa en las primeras fases de conceptualización estética y funcionalidad del complejo residencial. «El Sr. Domenico compartirá su visión. Es uno de los mayores visionarios que hemos conocido.»
Con el mayor promotor de proyectos residenciales branded de España, una marca de moda de fama mundial como Dolce&Gabbana y The One Atelier como unión técnica del ambos, no cabe duda de que el tercer proyecto de estas características no será más que el broche de oro de otro “matrimonio” perfecto entre quienes desean transformar el futuro.
