Acceder a una casa de lujo diseñada y concebida hasta el último detalle por una marca de moda es una experiencia en sí misma.
Ése es el éxito del lujo como concepto, dar a lo ordinario un significado extraordinario, y al alcance de pocos, sólo mediante una transformación de elementos que eleven su percepción y atractivo a través de la calidad y el refinamiento. Hablamos de detalles imperceptibles (pero poderosos), como un enorme bloque macizo de mármol travertino que adorna la pared de un salón, de una sola pieza, sin juntas ni grietas. Podría haber sido de otra manera, pero éste es el estilo con el que una marca de moda, como FENDI Casa, expresa su gusto estético y da inequívocamente una nueva dimensión a un proyecto residencial.
La asociación entre los promotores del proyecto, Sierra Blanca Estates, y Fendi Casa, la rama de mobiliario de la marca italiana, aporta algo totalmente nuevo a Marbella. Es el primer proyecto residencial de Fendi en Europa y las primeras residencias de marca de la Costa del Sol.
La colaboración también ha allanado el camino para otras dos asociaciones con marcas de moda para Sierra Blanca Estates, con Karl Lagerfeld y Dolce & Gabbana, todo ello en una zona emergente de la Milla de Oro conocida como Marbella Design Hills.
El casamentero que está detrás de estas asociaciones de alto nivel es The One Atelier, el consultor de referencia para los nuevos desarrollos de marca de primera clase en todo el mundo. Hablamos con Anna Masello, directora de branding inmobiliario de The One Atelier
«Cuando se produce el clic entre el desarrollador y la marca, no es por casualidad. Es el encuentro de dos empresas que buscan las mismas cosas», dice Masello. «Empezamos creando la pareja adecuada y nos aseguramos de que la marca se compromete plenamente en todos los pasos del proceso».
La rapidez de las ventas en Epic Marbella sugiere que este tipo de colaboraciones entre marcas han dado con la combinación perfecta. «Este es el desarrollo más rápido en el que hemos trabajado en cuanto al tiempo que ha llevado reunir todo», afirma.
En su opinión, esto se debe a la trayectoria de Sierra Blanca Estates en el mercado de lujo de Marbella. «Llevan décadas desempeñando un papel importante en Marbella y conocen bien a su público objetivo, por lo que saben qué marca encajará en un proyecto concreto».
A Fendi Casa, por su parte, le interesa implicarse en un lugar o proyecto concreto. «Marbella está viviendo un momento increíble. Se ha convertido en la capital del lujo de Europa, un lugar que atrae a un mercado internacional acaudalado, y este proyecto cumplía muchos requisitos para Fendi Casa», comenta Masello.
Para los compradores, se trata de querer formar parte de la comunidad de esa marca. «Hay una sensación de querer pertenecer a un mundo determinado», dice Masello. La conexión continúa también después de la venta, ya que algunos propietarios eligen que Fendi Casa les dé estilo a sus casas. También se benefician del acceso a experiencias exclusivas, como los eventos de moda de Fendi en Milán. «Nos aseguramos de que el sueño del comprador esté completo. Es una experiencia personal de 360 grados para ellos», dice Masello.
Fendi ha consolidado aún más su confianza en Marbella con una asociación el verano pasado con un club de playa local y una nueva boutique de accesorios en el complejo de cinco estrellas Puente Romano.
La colaboración de Sierra Blanca Estates en Epic Marbella comenzó en 2016. Aunque Fendi Casa se enfrentaba al reto de ser la primera residencia de marca de Marbella, ya estaba en marcha la construcción de la primera fase sin marca del proyecto. «Hacer coincidir la marca con el promotor era otra garantía del tipo de entorno que estaban construyendo», dice Masello. «Cuando una marca establece este tipo de asociación con un promotor, confiere un aire de legitimidad al promotor y al lugar que hace que otras marcas quieran seguirle».
El trabajo del One Atelier consiste en «leer los códigos de la marca y traducirlos en un lenguaje de diseño para las residencias. Hacemos coincidir la estética del lugar con la marca», dice. Las marcas de moda cambian a menudo de imagen, pero ciertos pilares permanecen. Nuestro papel es mantener la estética que no pasa de moda».
Con Fendi Casa, identifica «la sensación atemporal, como cuando entras en un palacio y ves el hermoso travertino. Cuando elegimos el material que apuntalaría la belleza de los apartamentos Epic y el arco cuando entras en el complejo, sabíamos que tenía que ser esta piedra de travertino claro».
Ese vínculo con la marca continúa en todas las residencias, en los detalles de las cocinas y los vestidores de los dormitorios. «Ese vínculo con la moda está ahí. Las hermosas maderas, los tiradores metálicos a medida y las estanterías forradas de terciopelo, todo aprobado por la marca, te hacen sentir como si estuvieras en una boutique Fendi.»
A veces, su papel consiste en aportar una sensación de equilibrio. «Un tipo de mármol que cuesta 2.000 euros el metro cuadrado no es sostenible en toda la urbanización. Siempre volvemos al hecho de que si la urbanización tiene éxito, la marca tiene éxito, así que los números tienen que funcionar», afirma.
Con el proyecto de cinco villas de la marca KARL LAGERFELD -el único proyecto de lujo en el que ha participado la marca de moda y el primer proyecto inmobiliario desde el fallecimiento del diseñador-, The One Atelier y Sierra Blanca Estates tuvieron la ventaja de trabajar con Caroline Lebar, que lleva más de 30 años en la casa de moda, y Pier Paolo Righi, director general de la empresa y amigo íntimo de Lagerfeld. Juntos pudieron trasladar al diseño de interiores las pasiones de Karl, como su amor por los libros. «Hemos creado una biblioteca del suelo al techo en cada villa, con los libros expuestos horizontalmente como a él le gustaba», explica Masello. A Lagerfeld también le gustaba jugar con espejos, por lo que las fachadas de las villas presentan azulejos de cerámica reflectantes especialmente diseñados, y cada villa es sutilmente distinta de la siguiente. «Cada una es una joya única», dice Masello.
Al igual que con Fendi Casa, la demanda de los compradores es la confirmación de que The One Atelier ha dado en el clavo. «Es difícil llegar al mercado con este tipo de producto. Es muy de nicho y totalmente diferente de cualquier otra cosa que puedas comprar en Marbella. Karl Lagerfeld cambió el camino de la moda en el siglo XXI. Requiere valor intentar representar eso en una promoción inmobiliaria, pero los comentarios sugieren que hemos acertado», afirma.
La próxima colaboración de Sierra Blanca Estates con Dolce&Gabbana es la mayor de las tres en escala. Aquí, dice Masello, la dinámica «familiar» de las dos empresas creó una chispa. «La toma de decisiones está en el seno de la familia, pero cuentan con la eficacia de las grandes empresas para llevarlas a término. Es una de las claves del éxito de Sierra Blanca Estates, y resuena bien en Dolce&Gabbana».
Con la estrecha participación del cofundador de la empresa de moda, Domenico Dolce, The One Atelier está en las primeras fases de elaboración de la estética y el programa funcional del edificio «El Sr. Domenico compartirá su visión. Es uno de los mayores visionarios que hemos conocido».
Con el mayor promotor de residencias de marca de España, una marca de moda de fama mundial y The One Atelier de por medio, no cabe duda de que ésta será otra combinación celestial.
